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定制家居公司跨界門窗產(chǎn)業(yè) 勝算如何？

更新時間：2019-01-28 10:00   來源：鋁加網(wǎng)   瀏覽次數(shù)：496969 | 文字大?。?span id="ndO3" onclick="setFos(3)">大 中 小

摘要：【中金網(wǎng)】營銷模式及終端表現(xiàn)，定制家居已經(jīng)進入了多元化，大家居以及公司化運營模式，億元級經(jīng)銷商已不新鮮，但門窗行業(yè)終端建設還有很長的路要走。

　　定制家居上市公司成功上市之后，展開了一系列的資本運營動作，其中最為明顯的是產(chǎn)業(yè)跨界?？缃缯邅韯輿皼?，在門窗行業(yè)引起了一陣軒然大波，定制家居企業(yè)進軍門窗行業(yè)，勝算有多大？

　　定制家居公司爭相布局門窗產(chǎn)業(yè)

　　為了進一步完善大家居的產(chǎn)品配套體系，繼傳統(tǒng)品類櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門業(yè)務之后，歐派家居集團全面進入門窗產(chǎn)業(yè)——歐鉑尼金屬門窗。作為定制行業(yè)的霸主，歐鉑尼金屬門窗秉承歐派的制造基因，高度重視產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)。依托歐派集團在定制家居行業(yè)二十四年的深耕布局，聚合集團資本、客戶、渠道、品牌、信息化等方面的優(yōu)勢，“順勢而為”，在生產(chǎn)、研發(fā)、制造、服務等環(huán)節(jié)，通過技術、市場創(chuàng)新，打造全新產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，全方位滿足消費者“換窗-新窗”個性化定制門窗的需求。

　　好萊客與雷拓成立合資公司。同樣在2018年，好萊客出于戰(zhàn)略發(fā)展需要，投資4千萬與浙江雷拓家居有限公司合資設立了瀚隆門窗公司，劍指金屬門窗加工制造業(yè)務。

　　詩尼曼家居于2013年投資4000萬重金打造門窗產(chǎn)品國際標準生產(chǎn)線，是國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)首家引進德國全套先進門窗系統(tǒng)生產(chǎn)設備的公司，主要應用于高端鋁合金門窗、陽光房、生態(tài)室內(nèi)門的設計、研發(fā)與生產(chǎn)，詩尼曼家居全面進入整體家居大發(fā)展時代。

　　為何定制家居紛紛進入門窗行業(yè)？

　　受惠于中國城市化進程的加速和消費升級時代的到來。消費者從應付生活轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營生活、享受生活，選購門窗心態(tài)也從“將就”轉(zhuǎn)變成“講究”，對門窗產(chǎn)品的智能、靜音、氣密、水密的高性能需求，以及外觀、顏色更具審美個性化和品位的整合需求，讓門窗行業(yè)迎來持續(xù)高速增長期。

　　眾所周知，“資本、客戶、渠道、品牌、信息化”是定制家居上市企業(yè)“與生俱來”的強項，在定制行業(yè)經(jīng)驗上的厚積薄發(fā)，將有助于推動金屬門窗業(yè)務的快速發(fā)展。定制家居擁有成熟的經(jīng)營模式，在信息化建設，定制產(chǎn)品的模式打造上已經(jīng)形成絕對優(yōu)勢，而門窗產(chǎn)業(yè)的高成長性，競爭的不充分，得到了定制家居這個關聯(lián)性極強的產(chǎn)業(yè)高度關注，并積極投身參與中。

　　當然更重要的一點是，這將極大地拓展終端市場容量，推動全渠道的引流與銷售，進而擴大終端門店的財富來源?？梢哉f，這有可能成為定制家居上市企業(yè)擺脫增速放緩僵局的一個契機。

　　定制家居跨界門窗，勝算如何？

　　當然，跨界在時下的家居建材市場并不算一件新鮮事，因為同樣的“跨界打劫者”早已不在少數(shù)。

　　出于市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要，跨界到其它領域的現(xiàn)象早已有之，跨界也有望成為未來十年家居行業(yè)的一個重要課題。其中，金屬門窗作為家居建材行業(yè)的小分支，在有機會迅速成長和發(fā)展的同時，能夠吸引各路人馬加入也就不足為奇。

　　定制家居相對定制門窗行業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在：

　　1、定制家居的高度信息化，個性化定制，強勢的品牌推廣，等無論從后端制造到品牌營銷，都走在了門窗行業(yè)的前面。

　　2、定制家居企業(yè)體量遙遙領先，十億級以上品牌已具備相當規(guī)模、百億級品牌已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)集中程度提高，而門窗行業(yè)的十億級品牌寥寥無幾，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不規(guī)范，競爭玩家們利潤還相對可觀。

　　3、營銷模式及終端表現(xiàn)，定制家居已經(jīng)進入了多元化，大家居以及公司化運營模式，億元級經(jīng)銷商已不新鮮，但門窗行業(yè)終端建設還有很長的路要走，單店回款低，門店配置基本是夫妻店為主，良莠不齊。某號稱門窗行業(yè)第一品牌的企業(yè)，擁有800余家門店，年銷售額也才5億元左右，店均回款僅60萬元。

　　另從信息化建設，互聯(lián)網(wǎng)工具的應用，終端的推廣，深度的經(jīng)銷商培訓等等多個層面，門窗與定制家居存在較大的差距。但有一點可以確定的是，作為高度定制化的產(chǎn)業(yè)，定制家居的發(fā)展史就是一部對過去自我否定，對終端潛心研究，對同行超越的輝煌奮斗史。定制家居的今天便是5年，甚至10年后門窗產(chǎn)業(yè)的明天。

　　既然如此，我們完全可以做出大膽的判斷，定制家居頭部企業(yè)的全面介入門窗產(chǎn)業(yè)，勢必快速引起行業(yè)格局的改寫，這是由定制家居產(chǎn)業(yè)特點所決定的，定制家居需要完成的是對門窗產(chǎn)品的研究，行業(yè)的整合，內(nèi)部流程的調(diào)整等等，相信在不遠的將來，便會一統(tǒng)“定制江湖”。

　　跨界者蜂擁而至，面對這個越來越復雜和動蕩的世界，產(chǎn)業(yè)的邊界在逐漸消失，不要忘記了定制家居行業(yè)還天生掌握著部分房地產(chǎn)流量的入口，比門窗行業(yè)更快接觸到目標用戶。

　　所謂愛折騰的人明顯更容易成功。定制家居行業(yè)短短十年時間不到，就全面超越了傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)的領軍品牌，如陶瓷行業(yè)的馬可波羅，衛(wèi)浴行業(yè)的九牧，箭牌，地板行業(yè)的大自然，圣象，以前遠超于定制家居體量的這些傳統(tǒng)家居大佬，如今都不得不另眼相看。憑借成熟的品牌運作套路，高素質(zhì)的經(jīng)營隊伍、領先的O2O經(jīng)營模式等一系列要素，定制家居行業(yè)統(tǒng)籌門窗應當指日可待！